Как быть всегда при деньгах?

Как быть всегда при деньгах?..💰💰💰 Ответ на данный вопрос прозрачен до неприличия. Продавать, продавать и продавать! Проблема в том, что часто по мере нашего карьерного роста мы уделяем все меньше времени этому занятию. Появляются новые задачи, количество рутины увеличивается и т.д. Когда мы начинаем бизнес, мы -как многорукий многоног, выполняем все функции, дальше компания растет, штат расширяется, многие задачи делегируются, и вот уже за продажи в компании отвечает другой человек. И часто результатом такого делегирования становятся нестабильные продажи. В один месяц бьются все рекорды и планы, в следующий расслабляемся и прибыль даже не покрывает операционных расходов.📉 🔐Как не допустить такого или, если это произошло, как исправить? Мой опыт показывает, что личное участие первого лица компании в продажах способен переломить данную ситуацию. Выходим в торговый зал на весь день, садимся в отдел продаж на весь день, ездим на переговоры к клиентам весь день, проводим лично продающие презентации. Все зависит от того, кому и как вы продаете. ⏳Как часто? Если ситуация кризисная, то 4-5 дней в неделю. Если близка норме, то минимум 2 дня в неделю (как вариант, по половине дня вместо целого), например, вторник и четверг. Чем хороши вторники и четверги, тем, что можно в промежутках между ними (пн., ср., пт.) отвести время на разгребание других дел. Включаем принцип «вдох-выдох». 🕐Понедельник -разбираемся с завалом после выходных, планируем неделю. 🕑Вторник — продаем. 🕒Среда -разгребаем дела после вторника, анализируем первую половину недели. 🕓Четверг — продаем. 🕔Пятница — дела разгребаем после четверга, закрываем неделю. 🕕Суббота — работа над стратегией, собственное развитие, обучение. Данный график можно менять, оптимизировать по принципу конструктора. Главное, стараться ему следовать и не загружать себя постоянной рутиной. Сегодня четверг, а значит, всем удачных продаж! ))💵

Публикация от Mikhail Slinkin (@mslinkin)

Как найти хорошего продажника #3 (Части 2-3)

Итак, после того, как вы выбрали систему контроля и отчетности в отдел продаж, осталось последнее звено. Это ее внедрение. Я имею ввиду не техническую установку, а полноценную работу в ней сотрудниками. И здесь возникают самые большие трудности, т.к. зачастую это идет вразрез с устоявшимися нормами поведения в компании. Читать далее Как найти хорошего продажника #3 (Части 2-3)

Как найти хорошего продажника #3 (Часть 1)

Когда вы найдете несколько кандидатов, встанет вопрос, как их контролировать и как оценивать их эффективность. На сегодняшний день есть огромное количество всевозможных софтов и сервисов. В этой статье постараюсь описать не столько сами сервисы, сколько принципы их внедрения в компании. Хорошо, конечно, если в компании уже принята какая-то crm, и все в ней работают. Но что делать, если это не так: нет crm, или есть, но в ней никто не работает. Об том сегодня. Для начала нужно определиться с тем, какая система контроля вам подойдет. Их условно можно разделить на некоторые категории:
— начальный;
— продвинутый
— титанический 🙂
Читать далее Как найти хорошего продажника #3 (Часть 1)

Как найти отличного продажника #2

Хорошо, предположим, вам удалось отыскать одну или несколько удачных кандидатур на позицию продавца в своем отделе. Что с ними делать дальше? Кстати, сразу вопрос: если вам нужен один человек в отдел продаж, то сколько пригласить на собеседование? Читать далее Как найти отличного продажника #2

Как найти отличного продажника?

Самый популярный вопрос среди клиентов обратившихся ко мне за последние 2 недели был: «Где взять хорошего продажника? А лучше целый отдел продаж? Берем людей, а они не продают, не умеют, не хотят, не учатся. Выгоняем старых, набираем новых, то же самое»
В этом посте решил дать пару советов, как найти отличного продажника.
Несколько советов, кого искать:

Читать далее Как найти отличного продажника?

Запоздалые #итогигода 2016


Главное событие — это рождение второго ребенка. Теперь нас четверо (как танкистов))) и собака)

Путешествий было меньше привычного, на то были свои причины.
-В начале года с семьей в старом составе ездили на Красную поляну в Сочи. Но поездка получилась одной из самых ярких и запоминающихся.
-Также выездные тренинги в Сургуте и Кургане
Читать далее Запоздалые #итогигода 2016

C Днем знаний!

img-142

Друзья, коллеги, ученики и учителя, поздравляю вас всех с праздником — Днем знаний. Не буду повторять банальные вещи о том, что учиться необходимо не только в школе или ВУЗе, сегодняшний мир диктует другие условия работы с информацией, и тот, кто не учится, не развивается, не узнает новое — обречен на стагнацию и вымирание. Читать далее C Днем знаний!

Что делали успешные люди, когда им было 25 лет

9

Когда говорят об успехе, имеют в виду результат направленных усилий, а не то, что приходит само собой. Если человек становится миллионером в результате цепи событий, закономерных или случайных, вряд ли это можно назвать успехом. Другое дело, когда деньги становятся оценкой настойчивой деятельности и применения таланта. Удача любит тех, кто не боится рисковать. Как складывается жизнь людей, не испугавшихся неудач? С чего они начинали, и чего смогли достичь к 25 годам? Читать далее Что делали успешные люди, когда им было 25 лет

Как заработать деньги на YouTube канале

7

Одним из наиболее посещаемых сетевых ресурсов в наше время является, конечно же, YouTube. Далеко не все пользователи этого сайта знают, что он дает возможность заработать деньги в интернете через собственную партнерскую программу. Вряд ли вам удастся разбогатеть с YouTube, но дополнительных $50-100 в месяц вы заработать можете. Если вы научитесь создавать популярные видео и правильно их размещать, доход будет вполне приятным. Читать далее Как заработать деньги на YouTube канале

Какими качествами должен обладать фрилансер?

10

Многие пользователи Интернета хотя бы раз, но набредали на оптимистичный призыв работать за домашним компьютером, сидя в одних трусах. Речь идет о так называемой удаленной работе, или о фрилансе, если вам знаком этот термин.  Суть фриланса проста: человек становится сам себе хозяином, перестает ходить в офис или на завод, короче, на обычную работу, и бесповоротно переезжает в виртуальное пространство, из которого пытается извлекать деньги различными способами. Читать далее Какими качествами должен обладать фрилансер?