«Новые клиенты для вашего бизнеса» (выступление на конференции Бизнес-прорыв 2016)

C Днем знаний!

img-142

Друзья, коллеги, ученики и учителя, поздравляю вас всех с праздником — Днем знаний. Не буду повторять банальные вещи о том, что учиться необходимо не только в школе или ВУЗе, сегодняшний мир диктует другие условия работы с информацией, и тот, кто не учится, не развивается, не узнает новое — обречен на стагнацию и вымирание. Читать далее C Днем знаний!

7 самых больших маркетинговых ошибок при стартапе

10-1

Независимо от того, какой бизнес вы открываете, некоторые маркетинговые ошибки будут неизбежными. Но именно стартапы сталкиваются с самым уникальным набором маркетинговых задач: они имеют ограниченный бюджет, ограниченные ресурсы и настоятельную необходимость в создании видимости бренда. Читать далее 7 самых больших маркетинговых ошибок при стартапе

Бизнес-прорыв 2016. Как это было

COpy_BP2106

#пострелиз #бизнеспрорыв2016 #бизнеспрорывтюмень
Друзья! Вот и завершилась наша конференция «БИЗНЕС-ПРОРЫВ 2016». Или, как говорят в нашей тусовке, мы ее успешно зафиналили. Очень рад, что наш город посетили бизнесмены и спикеры Всероссийского масштаба, рад, что для вас смогли выступить и наши тюменские успешные предприниматели. Это те люди, у которых стоит поучиться не только ведению бизнеса, но и нестандартному мышлению. Хочется верить, что тот заряд идей, инструментов и энергии поможет участникам сделать свой бизнес, проект или область деятельности еще более успешной, развитой и результативной. Читать далее Бизнес-прорыв 2016. Как это было

ЧТО ТАКОЕ ДО-ПРОДАЖА?

9

Это продажа дополнительного оборудования к основному товару.  Другими словами, до-продажа — это продажа товара, который помогает функционировать какому-то основному продукту. То есть покупатель пришел за каким-то основным продуктом, пусть это будет котёл, радиатор или насос, и к нему всегда необходимо дополнительное оборудование. До-продажей может быть не только оборудование, но и услуга. То есть до-продажа преследует две цели: во-первых, помогает клиенту решить его вопрос комплексно. Читать далее ЧТО ТАКОЕ ДО-ПРОДАЖА?

Добавляем в бизнес элемент игры

10

В качестве следующего примера, влияющего на периодичность покупок, можно привести конкурс «накопи баллы или количество купонов и получи приз».Например, у вас оптово-розничный магазин, где, в том числе, постоянно комплектуются монтажники систем отопления. Тогда можно их дополнительно простимулировать покупать больше сейчас. Читать далее Добавляем в бизнес элемент игры

Приходите к нам еще раз! Вам будет скидка

9
Если ваш продукт подразумевает периодичные покупки, то для того, чтобы к вам покупатели возвращались чаще, неплохо себя зарекомендовали флаеры на повторную покупку. Суть в том, что после того как вы обслужили клиента, у вас нет практически никаких рычагов влияния на факт возвращения к вам повторно. Читать далее Приходите к нам еще раз! Вам будет скидка

5 ключей к увеличению продаж в вашем бизнесе

5 ключей

Большинство российских предпринимателей малого и среднего класса привыкли к своему бизнесу относиться так: есть продажи – хорошо. Продажи покрывают издержки в бизнесе за месяц – еще лучше. А если эта прибыль в несколько раз покрывает издержки, так просто замечательно. При этом мало кто задумывается, а из чего именно складывается эта прибыль, что именно в процессе продаж работает хорошо, а что именно можно было бы улучшить. С одной стороны, при таком подходе к бизнесу вроде бы ничего не страдает, бизнес либо приносит прибыль его владельцу, либо нет. Но когда перед собственником или управленцем стоит задача увеличения продаж, тут-то и приходится браться за голову и думать, что бы такое сделать. И, как правило, все сходится на том, чтобы дать рекламу или увеличить количество «холодных» звонков. Что, по сути, не всегда является единственным верным решением. Когда ко мне в консалтинг приходит клиент с вопросом – как увеличить продажи, первое, с чего мы начинаем, это именно с выявления самого узкого места в воронке продаж, и нацеливаем усилия именно туда.

Читать далее 5 ключей к увеличению продаж в вашем бизнесе

13 Простых Усовершенствований, Которые Могут Изменить Ваш Бизнес

13-3

Предприниматели иногда уделяют слишком много внимания созданию сложных стратегий для улучшения бизнеса, а в результате остаются не с самыми лучшими результатами и часами потерянного времени.
Вместо этого попробуйте сделать шаг назад, чтобы реально посмотреть на Вашу текущую деятельность. Скорее всего, Вы найдете несколько простых способов инвестирования в свое будущее, которые будут обладать длительным воздействием.

Чтобы выяснить, на какие области бизнеса легче всего оказать быстрое воздействие, мы попросили 13 предпринимателей из Совета Молодых Предпринимателей (YEC) поделиться простыми советами (начиная с очистки списка электронных адресов подписчиков и заканчивая совершением правильного найма персонала), которые приводят к наибольшей доходности от инвестиций.

Читать далее 13 Простых Усовершенствований, Которые Могут Изменить Ваш Бизнес

Ваши продавцы не умеют продавать — помогите им!

продажи
Допродажи – один из самых действенных инструментов увеличения продаж. Но первое, с чем приходится сталкиваться в консалтинге, это то, что в компаниях нет четкого описания, какой продукт или услуга допродается вместе с конкретным товаром. Обычно руководители, ответственные за продажи, считают, что продавцы сами знают, какой продукт с каким продавать. И я никогда в этом не пытаюсь разуверить руководителя. Это так и есть. Проблема в том, что это знание неполное – раз. И даже неполное знание выполняется один раз из десяти – два. Согласитесь, редко кто из нас, заходя за товаром, получает комплексное предложение докупить к нему другую продукцию.
Поэтому, когда мы начинаем работать с компаниями в консалтинге, одна из первых задач – разработать матрицу допродаж.

Читать далее Ваши продавцы не умеют продавать — помогите им!